走進(jìn)大西北（四）

發(fā)布日期: 2013-12-20

      前言：中國(guó)電動(dòng)伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等硬實(shí)力已都處于不相上下的境地，那么要打造成為伸縮門行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵更在于如何收集市場(chǎng)銷售情報(bào)和信息，搶占市場(chǎng)占有額。

第三站——青海
西寧分公司——高總（高昌領(lǐng)）
      從新疆來到西寧，見到高總后，眼前的高總給人一種煥然一新、年青向上的感覺。說話時(shí)總帶微笑，辦事老煉能干，雖然工作很忙，電話接個(gè)不停，但做事爽快不拖拉、很有激情沖勁。記得在接觸電動(dòng)伸縮門行業(yè)之前，高總18歲便出來參加工作，因?yàn)槟昙o(jì)輕和學(xué)歷不高的緣由，只能從事一些簡(jiǎn)單的體力和技術(shù)活，過了一兩年，自己毅然做起卷簾門來，當(dāng)時(shí)由于規(guī)模小，人手不夠，很多事情都由自己一包辦，當(dāng)中的辛苦只有自己才能體會(huì)，過了幾年，高總靠著自己的雙手和堅(jiān)持不懈的努力，事業(yè)上有了很大的發(fā)展，公司越做越大，業(yè)務(wù)上也慢慢地做起了伸縮門。今年英龍西寧地區(qū)分公司的伸縮門銷售量比去年上升30%以上，可謂成績(jī)可喜。
今天在與高總的談話里，高總很堅(jiān)定地談到了一樣?xùn)|西——組建自己的管理團(tuán)隊(duì)。10年前，你可以僅靠自己的一雙手去解決溫飽發(fā)家致富，但是現(xiàn)在這種想法已完全跟不上社會(huì)進(jìn)步了，比如說今天，要你夫妻倆既要負(fù)責(zé)管理銷售，又要管理生產(chǎn)和售后服務(wù)，你說你有時(shí)間和精力去做嗎？所以這一兩年，我便叫上我的兩個(gè)小姨子分別負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)和店內(nèi)銷售，另外再聘請(qǐng)一位行業(yè)銷售精英負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，在生產(chǎn)和今后服務(wù)方面，我們堅(jiān)持請(qǐng)用我們公司多年的老技術(shù)人員，人才善用，在其位謀其政，分工明確，所以現(xiàn)在我比以前忙得自在，忙得自由了。之后，高總還笑著對(duì)我們說：“別小看我小姨子年紀(jì)輕輕，她的業(yè)務(wù)能力可強(qiáng)了，很多訂單都是她洽談回來的！”
  與高總聊完后，自己也思考了一些事情——無論做什么事，如果單靠自己，那么結(jié)果則是事倍功半；如果大家努力協(xié)作，事情就會(huì)事半功倍，高總所講的就是這個(gè)道理了。

高總

合影

經(jīng)驗(yàn)交流

第四站——寧夏
寧夏分公司——王總（王廣闊）
      不知不覺，我們便來到這次“走進(jìn)大西北”交流學(xué)習(xí)活動(dòng)的最后一站——寧夏了。在這段日子與各合作伙伴的交流學(xué)習(xí)中，我們不僅了解到了他們?cè)诠景l(fā)展的一張張藍(lán)圖，也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些信息，同時(shí)更重要的是我們?cè)谒麄兩砩弦矊W(xué)到許多的企業(yè)管理知識(shí)，可謂是獲益良多。今天我們來到了寧夏分公司與王總會(huì)面，他又給我們分享哪些故事，交流哪些心得體會(huì)呢？
 原來，在下一年里，王總將在公司的業(yè)務(wù)銷售方面將加大投入力度，出臺(tái)的相關(guān)政策，以刺激業(yè)務(wù)工作的開展。例如，只要每賣出一款門，公司將在原有的獎(jiǎng)金提成上按百分比增加，在年底統(tǒng)計(jì)銷售額里，公司也加入績(jī)效評(píng)定機(jī)制，只要銷售量超過了銷售目標(biāo)，公司也將按百分比加大獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。同時(shí)，公司將每月的銷售成績(jī)公布，借此促進(jìn)公司競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成，在整個(gè)績(jī)效評(píng)定機(jī)制里，公司以獎(jiǎng)勵(lì)為主，勉勵(lì)為輔，不會(huì)因?yàn)橐蜻_(dá)不到銷售目標(biāo)而一味地責(zé)罰，這樣的目的主要是為了在公司里形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
 最后，王總感慨地和我們分享了他的一些心得，公司這樣做的最主要目的其實(shí)就是為了讓公司的每個(gè)成員有一種家的感覺，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難?！币牍芾砗霉荆拖纫舻米∪瞬?，公司這幾年業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶茫偷靡孢@幫好幫手，所以我每天都在想，就算讓自己少賺一些錢，用這些錢去鼓勵(lì)公司員工，去刺激他們更好地工作，時(shí)刻讓他們感覺自己也是公司的老板，也是為自己打工，讓他們對(duì)公司有一種歸屬感，這樣將來的公司才是更成功的。

團(tuán)隊(duì)精英合影（一）

團(tuán)隊(duì)精英合影（二）

交流學(xué)習(xí)

      后編：這次活動(dòng)一共經(jīng)歷了一個(gè)多月，當(dāng)中，我們看望了公司多年的合作伙伴，與他們聊聊生活，暢談一下工作，借用許總（許英強(qiáng)）的話來說“認(rèn)識(shí)時(shí)我們只是談生意談工作，但是時(shí)間長(zhǎng)了，我們就是在談朋友?！被叵胍幌?，經(jīng)過了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，彼此間都是攜手同行，這份友誼可是深厚。之外在與各合作伙伴的交流中，我們也得到了很多的市場(chǎng)信息，這對(duì)于我們?cè)谙乱荒甑墓ぷ鏖_展有著很大的作用。相信下一年，我們會(huì)做得更好，更出色！